Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion

作者

Robert B Cialdini PhD

在我們上期讀書會閱讀的《窮查理寶典》中，查理芒格精彩的最後一講（talk11）揭示了"人類誤判心理學"。這章可以說是全書的一個精華，甚至是最重要的一個演講。有趣的是，這一章節是芒格老先生在幾十年前總結出來的"行為經濟學"，這早於後來出現的系統行為經濟學學科。之所以芒格老先生能夠如此"領先"，除了他本人多年的投資和觀察經驗，也取決於他受到一本書的影響。這本書就是我們本期讀書會的: Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion;

這本書對芒格老先生影響深遠，不僅令他贈書親友，更是以Berkshire Hathaway的A股股票回饋作者，一舉改變了作者的人生軌跡。這樣的故事，無疑讓《影響力》成為我們讀書會探索的絕佳之選。

為什麼選擇這樣一本心理學書籍，而非典型的勵志讀物呢？因為我們追求的是有力量的知識——那些能夠立即應用於工作與生活，提高效率，增強生活和世界洞察力的實用工具。《影響力》不僅提供了這樣的知識，還為我們每個人帶來了可實踐的心理學技巧。這些技巧，將助你在日常生活和職業中獲得新的視角和能力。每個人都會從這本書裡立即獲益。

而且，這本書很好讀。裡面充滿了那些能讓我們感同身受的故事。我們也期待你分享你的故事，以及你將如何使用這本書賦予你的"超能力".

Daoyang2024年2月4日

看到社会认同这部分的一些案例，有一个灵感体悟。书中提到当一个人需要帮助的时候，围观人群人多的时候人们往往表现得更加冷漠，个人感觉是因为人们是一个整体，有时候更多人看到的时候，每个人具体行动都成为了可能性的一部分。从个体的表现来看似乎人们冷漠了，但从总体来最终的发生也许没有变化。也许做事也是一样的，也许很多人对做某个领域的ContentProvider一开始有兴趣，但是随着不断地前行，也许大部分人都会变得对这个领域“越来越冷漠”。但该发生的事情，世界上总会有人来做，来使其发生，A不做，B就会来做。

Jingran2024年2月14日

从最开始这几个故事中，我下意识地开始想自己有没有‘上当受骗’的经历。是否买了贵的东西，是否活在自己对外界的刻板印象框架中。答案显然是肯定的，有点沮丧。但是提醒我也自己我不应该总把自己放在被动接受的位置上，于是我给自己定了一个目标，或者说在这本书中我想找到的答案--先发制人来影响别人 -ch2 一点小感悟：单纯的give是没有用的，得ask呀！ about the Krishnas soliciting, I don't see it this way, people run away not because they know this will work, 100% and pay for things unnecessary, it’s more like, people don’t want to be rude, or avoid some chaos they can already predict. But I will just be rude, I’m okay to be rude lol. some more thought related: The first generation who wants to change the family relationship is the hardest. Because the traditional way is built on give and payback which is enforced by moral pressure. But when you know that’s not a proper way to live and carry your kid. You have to be rude. After all the tactics in this chapter, my concern is whether can you maintain a good relationship with whoever you 'tricked'. I'll find out.

Wu2024年2月17日

大脑偷懒的“单一评判标准/刻板印象评判标准”。大脑为了节能而总结出来的一些短平快评判标准，比如“贵的=好的”。大部分时候还是管用，但是在一些时候也“失灵”。比如原本卖不动的配饰把价格翻倍提上去反而卖光了。这个地方想起《穷查理宝典》里查理·芒格说到一次在商学院演讲，给底下学生出题让他们想五个办法来销售某一个东西。大部分的学生能想出两个办法，顶多三个。但是没有一个学生能想到“把价格提上去”这个他自己最喜欢的办法。读者来信中关于珠宝商折价卖给朋友订婚项链的例子也很有趣。面对好朋友，真实的价格说不说，什么时候说，都会影响到效果。跟“贵的=好的”异曲同工的是在线购物review高的。由此引出如何辨别假冒的customer review。对指导写作有意义。三条建议提高写作：1. 有细节；2. 少用第一人称；3. 。。。这个得说清楚，原文说是假评论动词多于名词。写作的话应该是strong verb + strong adjective + strong noun.