深圳线下读书会：罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 的经典之作——《影响力》（Influence）

11月23日深圳线下读书会开放报名！

本月共读书目是罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 的经典之作——《影响力》（Influence）。

这本书是“一口新饭”社群的书目，它深刻揭示了那七个隐藏在人类决策背后的“捷径”——互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，以及最新的“联盟”。

我们将一起讨论，这些原则是如何在我们的日常决策、工作和人际关系中悄然运作的，以及我们如何能更有意识地运用和防范它们。

🧠 讨论主题 (故事菜单)

（此环节为“故事菜单”，参与者可任选一题分享自己的真实故事）

1. 【直觉 vs. 权威】

• 灵感来源： 《影响力》的“权威”原则 vs. 《眨眼之间》的“薄片法”。

• 概念速递： 《影响力》告诉我们，人会盲从“权威”；而《眨眼之间》则认为，我们“眨眼之间”的直觉（即“薄片法”）有时比复杂的分析更准确。

• 问题： “分享一次你‘跟着感觉走’（直觉）的经历，而这个直觉与‘专家’的建议或‘大多数人’的做法（社会认同）完全相反。你最终听了谁的？结果如何？”

2. 【承诺的“长腿”】

• 灵感来源： 《影响力》的“承诺与一致”原则。

• 概念速递： 这个原则是说，一旦我们做出一个（哪怕很小的）承诺，我们就会为了保持“言行一致”而不断加码，这个承诺仿佛“长出了自己的腿”来支撑自己。

• 问题： “分享一个你曾投入巨大努力（时间、金钱、情感）的‘坑’——比如一个项目、一份工作甚至一段关系。在什么时候，你意识到自己是在‘为了坚持而坚持’？你是如何说服自己‘这件事值得’的，最后又是如何走出来的？”

3. 【稀缺的“诱惑”】

• 灵感来源： 《影响力》的“稀缺”原则。

• 概念速递： 这个原则指出，“避免损失”的冲动要远远大于“获得收益”的渴望。当一样东西变得稀缺、难得、或即将失去时，它在我们眼中的价值就会暴增。

• 问题： “分享一个你因为害怕‘错过’（FOMO）或‘失去’（稀缺）而做出的重大决定。这个决定是拯救了你（比如抓住了机会），还是让你掉进了另一个陷阱（比如为‘最后一件’冲动消费）？”

4. 【“沉默”的失败】

• 灵感来源： 《黑天鹅》的“沉默的证据”。

• 概念速递： 这个概念指的是：我们通常只看得到成功者的故事（比如自传），而那些失败的、沉默的大多数则被淹没了。因此我们总会高估成功的概率。

• 问题： “我们总在讲述‘事后归因’的成功故事。请分享一个你的、没有被写成‘成功案例’的‘失败’故事。这个故事里隐藏了哪些‘幸存者’自传里永远不会告诉你的真相？”

5. 【“独立”的痛苦】

• 灵感来源： 《影响力》的“社会认同”原则。

• 概念速递： 为了融入群体、获得归属感，我们会自动模仿他人的行为。而当我们的想法与群体相悖时，我们会感受到一种真实的“独立之痛”，这使我们倾向于妥协。

• 问题： “分享一次你在一个群体中（家庭、朋友、公司），感受到了强烈的‘独立之痛’——你的观点是少数派，所有人都反对你。你最后是坚持了自我，还是为了‘联盟’与归属感而妥协了？”

🗓 活动资讯

• 时间： 2025年11月23日（星期天）14:00 – 17:00

• 地点： 深圳

• 活动形式： 线下读书会，aa制，3–8人小规模深度讨论

📌 参与方式

• 📖 阅读： 阅读《影响力》（Influence）。

• 🗣 分享： 带着你的故事和思考来参与讨论，不需准备报告，但鼓励主动分享。

• 💬 报名： 请直接在本贴文回覆「RSVP」（显示为GOING报名参加活动），将收到管理员小西瓜私讯邀请加入circle临时群组。如有疑问可以参考这个帖子或者联系小西瓜。

• ❌ 守时： 若临时无法出席，请提前于群组通知。

🧾 聚会流程

• 环节一：互相熟悉 & 近况分享

• 环节二：主题与读书（围绕《影响力》的感触与“故事菜单”进行深度分享）

• 环节三：总结与灵感交换（围绕中心问题）

  • 中心问题：【注意力的“投资”】

  • 概念： 在信息爆炸的时代，我们的“注意力”本身就是最有价值的资源。

  • 问题： “在我们的注意力时常被劫持的今天，分享一个你最近为了保护自己的‘注意力’而主动‘放弃’或‘拒绝’的事情是什么？”

• 🖼 聚會前/后會拍一張大合照

📌 社群规则：保护体验的“结界”

1. 只能自己参加，不可以带 plus 1

为什么社群meetup不允许带 PLUS ONE? 想象你去参加一个商业或学术会议，然后你带上了另一半或者孩子。所有的参加者都会感到“不自在”，包括你的 plus one (和你)。 所有人都会有一个意识: TA不是”我们的人“，而你的plus one 也会感到"我不属于这里"，而你作为中间人，需要付出额外的努力去介绍，解释，翻译，去充当一个桥梁，去保护你的plus one。 即使所有人都表现的很nice, 但是这种为了这个 plus one 额外付出的注意力和意识也都会影响每个人的状态。整体"气场"就会发生变化。(我们的主题就成了 "being nice to that plus one")。 如果一个成员想要分享那些只能在我们社群里分享的东西，因为这个plus one 的存在，他会感到不安。这个plus one 的一个”眼神，表情“都可能让分享的人感到"被 judge 被怀疑"。而这个plus one 也会感到这种防备和不被接受。 本质上，我们在社群里有一个共同的context和语言, 我们社群的meetup要确定保持和延续这种共同语言和context。我们不允许带plus one, 是为了保护这个meetup的体验，保护所有人，包括这个plus one。

2. 影像资料规则

参与线下见面会代表你同意留下影像资料(照片或视频)。所有影像和文字资料都会被保存。可能会被分享在「一口新饭」社群内以及「一口新饭」YouTube频道。影像资料不会超出以上提及的分享范围。